“前些年我曾在沧蒙江渡过江。江水湿冷，免不了有行人落入水中。”

叶采苓话锋一转：“一身湿淋淋后，他们在岸边想买条布巾擦擦头发。却发现售卖的布巾都十分昂贵，最少也要二十文。”

“在此时，我却看到一个售卖热姜茶的摊子，上面写着‘买热姜茶，可免费用布巾’。”

“购买布巾后，这个小摊也只需要清洗晾晒便妥当了。如此，这个摊子是江边生意最好的。”

“若是买布巾赠姜茶，就算他卖保底的价格，人们也会觉得不值当。”

静霜恍然道：“而买姜茶，免费使用布巾，不知道为何，就觉得十分划算呢。”

叶采苓点头。“正是。”

“夫人的意思是，将这墨锭比作布巾？可若我们主售溪花笺，墨锭当做赠品，这不就与此前降价出售墨锭的法子相似了么？”

小苏道：“进溪花笺需要成本，况且这批墨锭颜色浅淡，问题却依然没有解决。”

叶采苓望着她赞许地点点头。

“小苏是有心的。不过，你们放心，此事我已思虑过。”

“行商，最后经营的还是人心。”

“墨锭依旧是主售，溪花笺我们当做赠品。你们且看，销路会好的。”

叶采苓笃定道。

*

“嗳，那软墨，你可买到了？”

初夏的风吹动半透的软薄纱绡，闺房之中，桌上的镜子映出几位少女的容颜。她们正聚拢在一处，叽叽喳喳地谈论着近日金陵城的时兴事。

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